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“金九银十”规律被打破,汽车厂商黄金周促销拉升十月销量
2019-11-02 08:39:00 来源: 汽车

在国庆黄金周期间,许多制造商和4s商店推出促销活动来提高销售额。

随着汽车制造商促销力度的加大,11月的黄金周能否促进汽车市场的增长,汽车市场何时才会真正复苏?

加大宣传力度

第一位财经记者走访汽车市场,发现为了增加销量,许多4s汽车商店都推出了相应的促销活动、礼品包装等。,各种优惠措施也各不相同。甚至在国庆节之前,一些汽车品牌就已经提前推出了国庆特价。一些汽车品牌将把国庆特价延长几天。此外,值得注意的是,许多制造商在国庆节前开始上市新车,在国庆节前的一周,有10多辆新车上市。

国庆节期间,梅赛德斯-奔驰4s店提供财务优惠,一些车型也提供不同程度的优惠。在北京的一家奔驰4s店,奔驰B级车的折扣约为1万元,2019年的C级车的折扣超过2.5万元。然而,也有一些车型没有任何折扣,如2019年奔驰gls、奔驰cla等车型。此外,奥迪和宝马4s店也提供不同级别的折扣,以奥迪q5为例,折扣范围约为10万。上海一家奥迪4s店提供折扣活动,如汽车模型、1000元加油卡和机场停车卡。

“q5和a4型号的制造商将减少产量,因此年底的价格折扣不一定会比现在高。”北京一家奥迪4s店的销售顾问李女士告诉记者,现在买车更合适。10月份的许多整体销售任务必须被黄金周抵消,所以折扣相对较大。9月,许多购车者都在观望,只是为了等待11天的折扣。国庆节期间,商店里的大多数员工都在加班。

“宝马的价格每一到两周波动一次。国庆节期间的活动是价格有一些折扣。如果你决定了一个好的模式,那就详细谈谈。”北京一家宝马4s店的销售顾问告诉记者,最近一直在店里看车的人都没事。至于年底是否会有更多的促销活动,销售顾问表示,年底的汽车数量会更少,所以此时买车更合适,降价主要是为了抵消节日期间的销量。

除了豪华车,合资品牌和独立品牌也提供不同程度的优惠。除了现金优惠之外,一些制造商还推出了礼品赠送活动,如汽车维护和保修。然而,一位销售经理告诉记者:“一些国庆打折活动也是例行公事。为了给国庆促销铺平道路,一些4s店在8月和9月故意抬高价格,直到国庆节才开门营业。10月份4s店的销量在很大程度上取决于黄金周,每个4s店也会下订单,所以价格会比较优惠。然而,如果国庆节价格更优惠,价格不会像国庆节价格从5: 00转换到6: 00时那样直线下降。

博纳咨询和研究部主任文汶认为,消费者买车不划算,也没有必要按时间推断。节日期间,当4s店人气很高时,折扣往往很少,销售服务不及时,甚至汽车也会增加。国庆节后,随着人气下降,买车可能比黄金周期间更划算。

九银十金?

“黄金周的情况还没有总结,一些消费者在假期前就在观望,所以9月份的销售情况不是很好。这部分需求是否会在黄金周期间释放仍有待观察。”中国汽车经销商协会副秘书长洪雪告诉第一财经新闻。

上述销售顾问李女士告诉记者,“虽然国庆期间乘客数量有所增加,但销售压力仍然相对较高。国庆节期间,许多人旅行,但是许多外国人来看汽车。由于出行量大,北京的汽车价格可能比其他地区略低。”当第一位财经记者参观4s店时,他发现尽管客流量比平时有所增加,但与往年相比,购车者数量并不充足。

根据中国汽车工业协会(以下简称“中国汽车协会”)的数据,今年1月至8月,国内汽车总销量为1611.4万辆,同比下降11%。9月份的形势仍然不容乐观。中国汽车经销商协会近日发布的最新“中国汽车经销商库存预警指数调查(China Auto Dealer Inventory Early Warning Index Survey)显示,2019年9月,汽车经销商库存预警指数为58.6%,较8月下降0.8个百分点,较去年同期下降0.3个百分点。库存预警指数仍然高于警戒线。截至9月份第三季度末,经销商增加了要提货的车辆数量,库存压力加大。为了确保销售任务的完成,经销商加大了促销力度,降低了价格。

有了经销商的反馈,金九不再是以前的样子了。与9月份相比,10月份可能持平或略有增加。第一位财经记者了解到,9月份销售额下降的原因之一是在9月份农忙季节,北方农村地区消费者的到达率下降。第二,它与11月的到来相吻合。消费者预计10月份会有更多让步,所以他们选择在9月份观望更多。一些4s店销量的增加主要是由于5国和6国车型的变化导致市场逐渐复苏。

朗·洪雪告诉记者,9月份出现两位数的同比负增长,预计10月份不会有任何明显的复苏迹象。

目前,行业内对汽车市场趋势的预测存在一些差异。中国汽车经销商协会主席金申表示,过去十年的“九金十银”规则可能会被打破。因为整体市场需求不是很强劲,下行压力仍然很大。现在它已经从燃料汽车转移到新能源汽车,今年不会有太多的销售。此外,在从5国向6国转型期间,一些消费者仍处于观望期,这也在一定程度上影响了今年“金九银十”期间的销售。

联合会秘书长崔东树认为,今年以前的“九金十银”可能会变成“九银十金”。然而,由于国家六大排放标准的实施,市场在7月和8月表现出观望的态度。随着新车型上市,市场需求将逐步释放。

随着年底新车的推出和新一轮促销政策的出台,预计汽车市场将逐步回升。然而,中国汽车协会执行副主席兼秘书长傅冯冰认为,尽管行业对下半年仍保持积极预期,但全年负增长的总体趋势难以改变。


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