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轮盘真人盘口|破除职场迷茫,做好这件事就够了
2019-12-27 21:42:51 来源: 旅游

轮盘真人盘口|破除职场迷茫,做好这件事就够了

轮盘真人盘口,面对工作中的困惑,职场新人如何从不知所措过渡到冷静沉着——提高他们的业务能力是唯一的真理。

最近,我收到了许多来自在工作场所困惑的小伙伴的信息,描述了他们在工作中的困惑。例如,顾客总是挑剔自己,与新同事相处不好,不知道手头工作的未来,等等。

根据我自己的经验和观察,我遇到了太多在工作场所困惑的人。然而,最终只有一个最有效的解决办法,那就是努力提高他们的工作和专业能力。

一旦你做好了你的工作,你会发现许多以前不可想象的事情都可以解决,现在不知道答案的问题过一会儿就会找到答案。这是一次用“过程”回答“结果”的经历。

这听起来有点不可思议,但却非常有效。有时,你会觉得你可以透过云层看到月亮。

什么是业务能力?

业务能力是分析和解决具体问题的能力,从而创造新的价值。例如,程序员的专业能力是学习编程技术、解决错误和制作完美的产品。销售的业务能力是挖掘客户的需求,克服销售过程中的障碍,向客户销售产品。一个演员的职业能力是磨练他的表演技巧和表演技巧,以便获得票房。所谓的技能行业有自己的专长,每个行业都有自己的方式。

如何快速掌握行业的核心技术,从外行到专家,考验的是你的业务能力。商业能力有两个标准:广度和深度。我将在下面单独讨论它们。

这是一个融合和竞争的时代。不是说你做这份工作,你不必去做其他相关的工作。这样,未来的发展轨迹非常单一,风险极高。很有可能有一天你的职位将不再有工作。你会怎么做?

麦肯锡前全球总裁多米尼克·巴顿说了一点:“40%的工作岗位将在未来10年内消失。”

随着科学技术的革新,过去许多手工操作的东西将被机器取代。我前面提到的银行出纳员就是一个典型的例子。现在你使用智能取款机。扫描你的身份证,为你做一切。以前熙熙攘攘的银行大厅现在安静得出奇。你认为出纳员去了哪里?

你所在的行业一定有类似的例子,比如会计、审计、研发、生物学、医疗、咨询甚至艺术设计。仔细考虑一下。淘宝两年前开发了一个名为鲁班的人工智能设计系统。它每天可以画4000万幅横幅图片,相当于100名设计师连续300年不吃不喝地画画。此外,它还将计算哪个横幅命中率高,效果好。如何进行改变和调整相当于同时进行设计和操作。

当这个东西第一次出现时,我的设计朋友们很震惊,说他们明天会去街上买食物。

但是这有什么用呢?如果你不能提高你工作的不可替代性——不管是被人还是机器取代,你的业务能力永远不会提高,将来总会有被取代的风险。

相反,如果你的知识足够广泛,并且你对不同行业和领域有足够的了解,你可以玩“错位竞争”。

什么是错位竞争?如果我说一个比喻,你会明白相声是唱歌的人中最好的,相声是唱歌的人中最好的。当你能跨越3到4个知识领域时,你也能有全球思维的视野。您将自动连接和连接各个领域,以找出该行业的底层操作规则。

例如,广告和营销行业有许多分支机构。我以前介绍过,从顶级商业战略,到品牌战略,到传播战略,广告创意,媒体购买,公关等等。近十年来,所有品牌都在整天谈论整合营销,但真正好的品牌并不多。

为什么?因为这个行业仍然遵循过去精细分工的模式。各个领域都有专业公司提供相应的服务。每个人都会远离彼此,一起赚钱。但是今天的经济环境越来越糟糕,越来越少的消费者在商业广告上花费数百万美元。每个人都在存钱谋生,一美元等于十美元。

然而,那些迷人的广告公司过去每年为客户拍两部电影,然后躺下来数钱。但是现在,一年365天,我每天都迫不及待地想收到项目,而且我的预算很少,领域也很广。许多工作不属于公司的主要业务范围,但是客户强迫你去做。人们不在乎你为哪个作品工作。现在你必须付钱,如果你不能找到其他人。

如今,该行业一半以上的广告预算被电子商务平台和kol抢走,这是最好的证明。人们有流动、资源、创造力和整合。这不就是抢了你的工作吗?

如果你看看每年11日每个品牌的营业额,有些甚至超过一个品牌一年的销售额。Tmall也是你的平台和资源。对每个人来说,一起玩耍和赚钱是最幸福的事情。阿里巴巴是中国最大的广告公司。这没什么错。

所以如果一个广告人仍然说我是电影制作人,我是设计师,我了解新媒体,我会做内容,对不起,你真的只能拿到这么少的薪水。

我们现在需要的不仅仅是理解拍摄,还要理解设计、新媒体以及最终的内容。你可以有一个主要的攻击方向,但你也必须了解其他领域,知道游戏规则是什么。这样,您可以为客户提供“集成”解决方案。

这是真正的降维打击。在A领域,你最好知道自己是B,在B领域,你最好知道自己是C,在C领域,你最好知道自己是A。目前,你的含金量会上升。

不仅仅是广告业,我相信其他行业也是如此。否则,每个人的信息区都会告诉你这是不是真的。完成广度后,我接着说深度。

深度测试你的知识积累和思维水平。

从表面上看,这个问题实际上是另一个问题。例如,作为销售朋友,我应该学会如何挖掘客户的需求,但是很少有人能做到最好。

不久前,我帮助一位外国朋友在上海看了一栋房子,遇到了几个房地产经纪人。添加微信后,对方问我第一句话需要什么。当然,我如实回答:“从内环到中环,一套房间年龄不超过10年,最好不超过5年的三居室公寓。它离地铁不超过500米,平均价格在8万到9万英镑之间。”

我原封不动地复制了我朋友发给中介的信息,对方立即扔下了一堆房单。我想大概有20种选择。我整个下午都会一个接一个地看。后来,因为我没有时间工作,我忽略了代理。

直到两天前,另一个人来给我添加微信。她说她是该机构的前主管,她的学徒刚进入公司时对业务不熟悉,所以她来和我交流。

我仍然把我朋友的购买需求发给她,但是她没有给我发很多房屋清单,而是问了我很多问题,比如:“你的朋友有孩子吗?”"你的朋友对房子的朝向和结构有什么特殊要求吗?"“你的朋友今年多大了?”"你的朋友知道上海房地产市场最近的一些政策变化吗?"......她得知我的朋友在国外,有时穷得不能及时回复,她实际上做了一个word文档,把刚才列出的所有问题和答案都写了出来。之后,她让我把文档这个词发给我的朋友确认或修改。

从长远来看,她直接与我的朋友沟通。我完全脱离中间,不用担心任何事情。就像写电子邮件一样,他们甚至有像“你喜欢把宠物养在阳台上还是客厅里”这样详细的问题我的朋友们甚至没有想到这一点。

最后,中介推荐了我朋友三套精心挑选的房子。我的朋友一回家就去看房子,并在一周内决定了房子。后来他回到微信,我说,“你在哪里找到这个中介的?这真的很专业!”

举个例子,我想解释什么问题?

从表面上看,住房中介是满足买卖双方需求的人,但实际上,强大的住房中介扮演着客户生活顾问和产品过滤器的角色。

你需要关心的不仅仅是顾客的购买需求,还有顾客的生活需求。从个人卫生习惯到未来的计划生育,你必须考虑顾客对住房的选择。尤其是对于那些客户没有想到的事情,你应该引导他去想,然后提供最有说服力的解决方案。

我们总是说销售人员应该从顾客的角度考虑问题。顾客最极端的考虑是把自己当成顾客。通过问更多的问题,我们可以画出客户的人生价值图,然后用自己来代替客户的角色。感受他的感受,希望他的希望。

不像一些做销售的人,顾客想要一公斤梨,如果不是直接说不的话..强大的销售会议首先问,“你想要梨给自己还是给家人?”结果,顾客说我妻子的喉咙最近不舒服,她想润喉。这时,销售会议继续建议:“不幸的是,梨刚刚卖完,但我们还有新鲜的甘蔗。润喉效果也很好。你想试试吗?”

你看,这就是区别。那是同一句话。从表面上看,这个问题实际上是另一个问题。这就是商业理解的深度。

不仅是销售,每个行业都是如此。我们不妨想想在日常工作中是否遇到过类似的问题。你认为是这样,但事实上是这样。

如果你考虑一下,你的专业水平会越来越高。因为你想到了别人从来没有想到的事情,你对这个问题有了更深刻的理解,这反映在你的工作表现上,也就是说,你会显得更加专业。

许多职场新人在面对陌生的环境时不可避免地会不知所措。此时,专注尤为重要。首先集中精力提高你的业务能力,少考虑你没有的问题。什么样的世俗智慧,如何说得好,如何表达自己...这都是后者。当你连自己的工作都做不到的时候,你怎么能表现出来呢?做一个不专业的自己?

记住,少即是多。做好一件事比随便做十件事更有用。

以上就是今天的内容。最后,简要总结:业务能力是分析和解决具体问题的能力,从而创造新的价值。

如果你想提高你的业务能力,从以下两个方面着手:

您可以选择主要攻击方向,并不断丰富其他业务线的能力。学习“错位竞争”,拓展你的技能,从而分散风险。

你必须学会通过论文来看待这个问题。表面是这样的,但本质是这样的。你看得越多,你对业务的理解就越深,你的黄金含量就越高。

这对各行各业都是如此。我希望我能给你一些灵感。谢谢你抽出时间。

作者:张季良;公开号码:张季良(身份证号:张良杰),左手干货,右手鸡汤的真性男孩。

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